Source : lecercle.lesechos.fr

Notoriété image L’exemple type est celui de la Macif sponsor du bateau vainqueur du Vendée Globe 2013 (événement le plus suivi…). En racontant une aventure humaine (donner du sens) où l’homme est seul face aux éléments (potentiel d’identification et de partage) la Marque partenaire (fidèle à la voile) a véhiculé une image très positive basée sur la performance. L’objectif d’une telle communication est à moyen ou long terme de gagner en notoriété en image et en attractivité afin de fidéliser des clients. Au-delà de l’équivalence publicitaire des retombées médias (14 fois le budget annuel consacré au sponsoring) la Macif a été consacrée sponsor de l’année 2013 par SportLab Group selon 2 critères d’efficacité (suite à l’étude menée auprès des français sur 60 événements et 122 marques) : La mémorisation de la Marque et le gain de sympathie. – Animation du réseau et promotion des ventes L’exploitation commerciale du sponsoring peut revêtir plusieurs aspects ; dynamisation du réseau (différentiation par rapport à la concurrence) création de trafic lié à l’événement (outils promotionnels) invitation des prospects et de clients fidèles (programmes d’hospitalités) et enfin développement des ventes. D’après une étude menée par Uniteam Sport le Sponsoring d’une équipe cycliste par Sojasun a permis à la Marque d’être plus consommée par les exposés au Tour de France. – Développement des communautés de fans et des Bases de Données A travers l’activation de son sponsoring la Marque a l’occasion de développer son Marketing Relationnel. En partageant la passion des fans et en s’engageant sur des valeurs communes le partenaire va développer sa communauté. Il s’agit dans un premier temps de générer davantage de trafic vers sa marque de développer sa notoriété et de se construire une solide e-réputation (Le ROI se calcule sur le nombre de fans ou de followers et par la provenance des visites sur le site). Le but commercial n’est évidemment pas loin : attirer de nouveaux clients et renforcer la fidélisation de sa clientèle via des jeux concours source d’acquisition de la sacrosainte data. – Communication interne Il s’agit de mobiliser impliquer fédérer le personnel construire et développer une culture d’entreprise par des valeurs fortes (Esprit d’équipe combativité…) Le programme de sponsoring voile de Bel est un moteur de cohésion et de partage pour les 11 400 collaborateurs du Groupe. 15 filiales à travers le monde ont été visitées plus de 900 collaborateurs ont navigué sur Groupe Bel.