Source : www.ouest-france.fr

L’entreprise quimpéroise MC Technologies distributeur indépendant de matériels électroniques pour la navigation est au salon nautique de Paris. Parmi ses clients les bateaux du Vendée Globe. Entretien Yann Labbé président de MC Technologies vous avez cette année encore un stand au salon nautique de Paris. Pourquoi ? Nous sommes présents tous les ans au salon de Paris. C’est l’occasion de présenter les nouveautés et d’aller à la rencontre de nos clients que nous n’avons pas toujours le temps de voir correctement le reste de l’année. Qui sont vos clients ? Principalement des magasins mais pas seulement. Nous ne vendons qu’au travers d’un réseau de professionnels agréés des centrales d’achat des professionnels de la pêche des magasins franchisés ou non des concessionnaires des motoristes chantiers sites Internet. Nous collaborons aussi avec des administrations comme les pompiers la SNSM Gendarmerie l’armée. Nous équipons également en matériel électronique et informatique des bateaux de course au large comme ceux partis pour le Vendée Globe ou encore ceux de la Solitaire du Figaro. Nous comptons aujourd’hui plus de 2000 clients dont 400 sont en Bretagne. Pensez-vous à vous développer à l’international ? Pour le moment on se concentre sur le marché national. Nous sommes l’un des deux seuls distributeurs indépendants en France. Mais comme nous proposons aujourd’hui des produits des 20 marques différentes il serait intéressant pour nous de songer à l’export. Mais on ne peut pas tout faire en même temps. Comment se porte le secteur du nautisme ? Assez mal au niveau national. On observe une baisse significative des achats d’équipements et une baisse de 30 % d’achats de bateaux neufs. En ce moment les personnes qui ont un bateau préfèrent le moderniser avec de nouveaux appareils plutôt que de racheter un bateau neuf. Comment faites-vous pour tirer votre épingle du jeu ? Nous savons être réactifs quand de nouveaux produits sortent. Nous sommes l’un des rares distributeurs à proposer un service après-vente effetué en local et à avoir un stock ici à Quimper. Cela nous permet de livrer nos clients très rapidement. La rapidité et le service c’est le nerf de la guerre dans cette activité. Comment testez-vous les nouveaux produits ? Nous sommes plusieurs dans la société à posséder des bateaux avec lesquels nous testons la gamme complète de nos produits en condition réelle. Nous mettons aussi à disposition de skippers et de professionnels de la pêche les nouveaux produits pour s’enrichir de leur expertise et être plus à même de répondre aux attentes de clients. Propos recueillis par Amélie GIRARD.